저희 회사는 전기, 정보통신 두가지 면허를 소유하고 있고 전기는 면허 취득한지 고작 2년되었어요. 그래서 실적이 1억정도밖에 되질 않아 입찰 보는데도 조달청, 한전은 1억 7천 이상은 볼 엄두도 못 내구여. 올해는 2억 가까이 실적을 쌓아 행자부는 좀 더 높게 볼 수 있습니다.
사정이 이렇다보니 몇십억짜리 입찰 보는 회사가 너무 부럽고 실적이 많으면 입찰볼 수 있는 기회도 많을테고, 그러다보면 자연히 낙찰확율도 높겠다 생각하면 한없이 부럽기만 합니다.
지금도 입찰은 이렇게 봐야한다는 정의를 내릴 수가 없어요. 많은 분들이 입찰은 운이라고 하시는데 처음엔 무슨 소리인가 몰랐습니다. 실력도 중요하지만 운도 무시할 순 없더라구요.
입사한 후 9개월동안 3건 낙찰했습니다. 처음엔 조달청, 행자부 적격심사자료들을 열심히 읽었고 전기넷사이트 곳곳을 뒤져가며 투찰분석에 열중했습니다.
전기넷에 발주처낙찰분석을 토대로 최근 2000년 이후 자료부터 차근차근 검색하고 비교적 투찰범위안에서만 투찰을 했습니다.
예전 자료들을 분석해서 "-"가 많이 나오면 0이하의 "-"가격대 중 4개를 우선순위로 뽑았고, 그 자료들을 기초로 그래프를 봤을때 위, 아래로 삼각구도를 이루는게 많았기 때문에 만약, 투찰율이 -0.5 에서 0이 되었다면 상향곡선을 따라 +0.3이상으로 쏘았습니다.
예전에 투찰했던 자료들을 보면 세번이 "-"라면 그 다음엔 두세번은 "+"일 확률이 높았습니다.
물론 전부 다 그런건 아니지만 그래프가 비교적 삼각구도를 이루는건 맞으니까요.
15개의 예가중에서 많이 나온 번호가 뽑힐 확률은 높습니다.
그래서 0을 기준으로 "+"가 나온 확률이 높으면 저또한 "+"가격대로 투찰합니다.
확률이 높다는건 그만큼 낙찰확률이 높다는 것이니까요.
입찰공고에서 공사기간이 짧은데 비해 금액이 이천만원 이하이거나 천만원이하일땐 "-"로 쏘구 공사기간이 200일 이상된다면 "+"로 쏩니다.
또한 그 공사에 첨부되어 있는 시방서를 보기도 하는데 자재비가 많이 들어가는 공사라면 높게 쏘기도 합니다. 전기넷에서 투찰분석한 자료들을 보면 정말 많은 도움이 됩니다.
하지만 전적으로 의지하고 투찰해서는 안되겠죠. 행자부나 조달청 자료에 있는 공식대로 계산기 두들겨가면서 투찰율이나 투찰금액을 뽑기도 하고, 한전사이트나 기타 발주처사이트에 들어가서 자료를 얻기도 합니다.
전 운보다 실력을 믿는 편입니다. 어떻게 투찰해야하는 지도 모르는 상태에서 무작정 쏘기만 한다고 낙찰되진 않을테니까요.
실력을 갖추고 난 후에 운이 따라주면 정말 좋겠지요.
지금도 투찰율 분석하느라 마우스 클릭하고 계실 많은 입찰맨들에게 좋은 결과 있기를 바래봅니다.^^