오늘 팝업창에 새로운 것이 뜨기에 보니 좋은 의도의 이벤트가 있어서 써봅니다.


입찰경력 3년인 저의 입찰 노하우를 밝힙니다.

입찰신조 : 낙찰은 운이다. 그러나 실력은 그 운을 만들어 낸다.

일단 제반사항을 이야기해야 객관적인 실력 증명이 될 듯하여 실적을 밝힙니다.
투찰사 갯수 : 1개사 - (2개사는 불법과 자격미달이죠? ^^)
시평 : 70~90억대
낙찰횟수 : 국가 전자입찰 21회. 은행 전자입찰 : 2회
금액 : 약 100억
뭐 이정도면 낙찰신은 아니더라도 수기 쓸 정도는 될까요? ^^;;

0 전문 입찰맨이 되기 위한 기본여건과 조건.

1. 큰 회사를 선택 하라.
- : 회사의 역량이 낙찰 개수에 절대적 영향을 준다.
2. 컴퓨터와 하나가 되라.
- : 모든 컴퓨터의 전산은 프로그램이다. 결과는 데이터이다.
3. 입찰만 하라.
- : 잡일을 하면 그만큼 낙찰과 멀어진다.
4. 대인관계를 넓혀라.
- : 전문 입찰맨들을 알면 정보와 공동도급에 무척 유리하다.
5. 전기넷 같은 전문 프로그램을 적극활용하라.
- : 이제 오프라인은 온라인의 부속물이다. 컴퓨터 데이터를 무시하지 마라.
온라인 정보에 앞서야 빠른 공동도급등 모든 면에서 투찰이 용이하다.

0 저의 투찰 노하우

1. 중요 발주처 낙찰현황은 보기 좋게 “데이터 정리하라”.
(전기넷의 낙찰분석을 이용하여 오프라인으로 좀더 세밀하게 정리하는 것을 추천합니다.)
Ex) 많은 투찰율 중 어디를 선택할 것인가?
데이터에 -0.2%와 +0.2%가 낙찰율 중 가장 많이 낙찰 되었다면.
선택 1. 최근 +- 중 어디에 많이 낙찰되었나 본다.
- : +-중 많이 낙찰된 곳으로 간다.
선택 2. 최근 정확히 -0.2%와 +0.2% 중 어디에 낙찰 되었나 본다.
- : 최근 정확히 낙찰 안된 곳으로 간다.
선택 3. +0.2%가 정확히 낙찰된 적이 오래되어 선택했을 시.
- : +0.2?@중에서 가장 많은 ?의 숫자와 같은 숫자를 따라가고
@는 기도하는 마음으로 정한다.
선책 4. 최근에 -0.2%와 +0.2%가 다 있을시 그다음 많은 낙찰율을 선택한다.

이 내용이 모두에게 제일 관심사이겠죠? ^^

2. 입찰 이외의 일은 가급적 하지 마라.
-: 저도 공사 공무일을 가끔식 도와주는데 입찰에 영향을 안주도록 합니다.
입찰하는 많은 사람들을 보아 왔지만 회사에 본연의 맡은 일이 있고
투찰을 보조로 사람들이 낙찰율이 저조합니다.
어쩔 수 없이 다른 일을 할 경우 최대한 입찰시간은 따로 정해 놓으세요.
이 부분은 본인보다 경영자 몫이지만 건의는 많이 해야 될 듯 합니다.

3. 전기넷과 전화기는 애인이 되어라.
- : 이 이야기는 공동도급 관련입니다.
입찰정보신문등은 며칠 늦습니다. 남들은 벌써 전기넷을 보고
공동도급 결성하는데 신문보고 공동도급은 늦습니다.
공동도급 게시판도 적극활용해야 되는 이유는
하고자 하는 입찰 한건 말고 계속 갈 수 있는 업체도 만난다는 것입니다.
전 2회사 생겼습니다.
또한 전화기로 공동도급 가능한 회사에 불이 나게 전화해야 됩니다.
저 위 금액 중 15억이 공동도급으로 낙찰한 금액입니다.

4. 정신은 맑게하라.
- : 중요한(큰 금액) 입찰이 있을시 투찰 전 술은 피해야 합니다.
전 투찰 후에 낙찰주(?)로 기분을 내면서 먹습니다.
정신 맑게해야 되는 이유는 위에서 “전산, 프로그램, 온라인, 데이터“ 이런 단어를
썼는데 바로 정신이 맑아야 집중도 되고 위의 것들의 종합결과가 좋게 나옵니다.

5. 투찰일과 투찰시간.
- : 하루전이나 이틀전에 합니다.
강박관념이 안생기고 마음의 안정에 좋습니다.
당일은 잡생각으로 정해 놓은 것보다 다른 것이 눈에 잘 띄더군요.
투찰시간은 그래도 집중력과 기가 가장 충만한 오전에 합니다.

6. 징크스를 인정하라.
- : 비오는 날은 기분이 좋습니다. 여름휴가도 기분이 좋습니다.
낙찰하는 날이거든요. 올 휴가 때도 휴가 가면서 작년도 낙찰 했으니
이번에도 한다고 직원들에게 호언장담하고 갔습니다.
물론 낙찰되었습니다.
컴퓨터도 징크스에 의한 기가 통합니다.

7. 기타
- : 전 전략 시뮬레이션등과 같이 데이터와 작전 구사하는 게임을 취미로 삼고 있습니다.
입찰의 전산 데이터와 게임의 데이터와 그리 다른 것이 없다는 것입니다.
바로 컴퓨터 데이터 감각을 계속 유지하는 방법이죠.
이 방법이 좀 위험한 것이 게임중독입니다.
게임은 저만의 방법이니 태클 사절입니다.^^

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2007년 9월 4일

10년 공동도급을 위하여 좀더 세밀히 적어봅니다.

투찰율 정할때 가장 중요한 것은
발주처의 낙찰흐름과 금액이라 볼 수 있겠습니다.

1. 발주처의 흐름
: 가끔식 보면 어떤 발주처는 10건 중 +쪽은 없고 -쪽만 있습니다.
아니면 4/5가 -쪽만 있는 것도 있습니다.
어느 누구나 -선택할 것 같지만 투찰 분포도에 보면 +-거의 같습니다.
-선택한 분은 벌써 낙찰의 %를 무척 먹고 들어가는 것이죠.
위처럼 나오는 발주처 데이터들은 거짓말을 하지 않습니다.
뭐 가끔은 실망 시키지만 애교 정도죠.^^;;
위의 경우나 다른 경우도 발주처 흐름에 따라 가는 것이 좋습니다.

2. 금액
: 금액으로 분석할 경우는 참여 업체수와
적격심사 만점자의 비율 계산이 제일 중요합니다.
큰 금액일수록 만점과 참여자 수가 기하급수적으로 줄어듭니다.
산술급수가 아닌 기하급수로 유동하기에 큰 금액일수록 더욱 집중, 분석해야 합니다.

3. 데이터 정리방법
: 년도별, 낙찰율 별로 가로 세로로 세밀히 정리합니다.
보기) 주택공사

년도

월일
낙찰횟수
낙찰%
-3.2
-3.2154
-3.2451
-3.2472
3회
25%

-3.3
-3.3154
-3.3154
-3.3154
3회
25%

-3.4
-3.4154
-3.4154
-3.4154
3회
25%

-3.5
-3.5154
-3.5154
-3.5154
3회
25%


이것 밑에 또 만드는 것이 있는데 자신들이 개발하기 바랍니다.

4. 사정율 정하는 것은 어제 글 저의 노하우 1번과 같이합니다.
-3.2 선택시 -3.24까지 같게 합니다. 위에서 말했듯이 4가 가장 많습니다.
뒤의 숫자들은 다 더해서 나눈 값을 넣습니다.

5. 저의 제일 관심사 “주택공사“에 대해 세밀히 적어봅니다.
0 10억 이하 : 지역제한이 많이 나와서 30억 이하와 방법을 같이합니다.
0 30억 이하
특징 : 참여업체 수와 적격심사 만점업체가 많다.
투찰율 : 주택공사가 요즘은 약간 하향 쪽으로 움직입니다.
또한 많은 업체들이 하향 쪽으로 움직입니다.
역발상이냐 흐름에 따라 가느냐는 선택입니다.
이것은 노하우라기보다 기분에 좌우되는 듯 합니다.
저는 상향으로 갑니다. 30억의 1%면 3천만원.ㅋㅋ
많이 나오는 쪽 많은 인원이나 적게 나오는 쪽 적은 인원이나 확율은 비슷합니다.
위의 도표를 보고 노하우 1번과 같이 정합니다.
0 50억 이하
특징 : 참여업체 수가 많이 없다.
투찰율 : 30억이하와 동일

0 50억~70억
특징 : 참여업체 수와 적격심사 만점업체가 많이 없다.
투찰율 : 30억이하와 동일

0 70억 이상
특징 : 참여업체 수와 적격심사 만점업체가 희박하다.
투찰율 : 극상향 경향으로 갑니다.
이유는 극상향에 그런데로 낙찰율을 보이며
참여수가 적을 때 낙찰율 상하 유동이 큽니다.
또한 -2% 위는 적격심사 미달로 가격점수 보고 오는 선택하는
입찰자가 많습니다. 그래서 5등 6등에게도 기회가 옵니다.
평점 점수 미달자도 가격점수 계산하고 빠지지 말고 투찰하십시오.

나머지 발주처의 방법도 위 주택공사의 방법에서 그리 크게 벗어나지 않습니다.

결론
지금까지 “발주처의 흐름”과 “데이터 정리”와 “투찰율 선택”을
중점적으로 이야기 했습니다.
발주처의 흐름과 데이터 정리는 모두 잘하고 거의 동일 할 것입니다.
투찰율 선택은 왕도가 없는 듯 합니다.
모두 자기의 경험을 바탕으로 자신의 것을 만드는 것이 제일 중요하다고 생각합니다.
또한 이런 자료들을 보면서 보완하는 것도 중요하겠죠.
제가 이글에서 말씀 드리고 싶은 것은 “투찰율 이렇게 하라“가 아니라
주택공사 예와 같이 발주처의 흐름과 금액별 흐름 큰 맥락을 먼저 보아야 된다는 것입니다.
그 외 여러 가지 적어 놓은 부수적인 입찰인인 저의 생활방식 등을 적었는데 그것도 도움이 되었으면 좋겠습니다.

제일 관심사인 “투찰율 선택“은 노하우1번과 같이 금액별 발주처별 동일합니다.
그것은 금액별 발주처별 따라 달라지지 않거든요.
너무 간단하여 지송한 마음도 드는데 전 그 방법으로 21개 했습니다.