입찰 시작한지 3년 되었습니다.
처음엔 공부하면서 투찰사정율을 만들기 위해 무진장 분석,분석,또 분석....
하지만 1년이 그냥 지나갔습니다. 하나도 안맞더군요. 위로 쏘면 아래가 맞고... 아래로 쏘면 위가 맞고.... 분석결과로는 거의 맞아야 하는데도 영~~~
윗분들 눈치 엄청보이고, 자신감도 사라지고, 나라는 존재가치가 없어지더군요.
그나마 1등을 했는데 그것도 공동일등! 내려가서 제비뽑기 결과 타 업체에 넘겨지고.....
2년차(2003년) 되면서 분석하는 방식에 변화를 주기도 했습니다. 물론 전에도 여러가지 방법으로 사정율을 만들어왔지만..... 하지만 결과는 또 기대이하.
결국 전자입찰에서 낙찰이란 노력도 아니고, 탁월한 분석능력도 아닌 운! 이라고 결론지어지더군요. 그래서 한가지 사정율로 투찰하리라 마음먹고 발주처별로 지난 낙찰사정율을 통계내서 가장 많이 낙찰되었던 사정율을 찾아 그걸로 죽~~~ 밀었습니다. 2개월쯤 지나 작은 공사 하나 낙찰되었습니다(11월). 그때의 기분은 정말 앗싸! 띵호와! 따봉! 이름을 확인하는 순간 쿵쾅쿵쾅 가슴뛰는 느낌에 숨마저 거칠어 지더군요. 연말 보너스 받은 기분이었어요.
그리고 맞은 2004년.
새해니까 다시 전의 낙찰사정율을 다시 세세히 통계를 내서 다시 발주처별로 하나의 사정율을 만들었습니다. 근데 올해는 작년보다 이상하게 위,아래로 엄청 높고 낮은 사정율로 낙찰이 많이 되더군요. 그리고 골고루 다양한 사정율로 낙찰이 되더군요. 위에는 눈치가 조금은 보이지만 그래도 자신있게 내가 정한 사정율로 죽~~~
결국 또 한건 했습니다. 이번 낙찰된 공사금액은 제법 되더군요. ㅎㅎㅎ

한나의 사정율로 쭉~~ 윗분들한테는 별로 성의없이 투찰하게 보일지 몰라도 결과과 전보다 나으니까 앞으로도 계속 한 사정율로 투찰하렵니다.
언젠가 밑에 어느분의 글에서 낙찰이 많이 되는 업체는 여러가지 자격을 가지고 있어서 제한된 업체만 참가하기 때문에 낙찰이 되는 거라고. 단순히 전기공사 자격하나인 저와 같은 업체는 낙찰 되는것은 결코 노력만으로는 안된다는 글을 읽고 동감한적이 있었습니다.
저는 입찰 시작 얼마지나지 않아서 '낙찰은 운이다!' 라고 결론을 스스로 내렸습니다. 물론 지금도 마찬가지 입니다.
노력이 1%면 낙찰의 운이 99%라고 확신하면서 오늘도 투찰합니다.
열심히 분석하고 노력하시는 분한테는 죄송합니다. 어디까지나 제 생각입니다.
올해도 앞으로 6개월이 남았는데 이 추세라면 2껀은 해야되지 않나 싶습니다.
참! 한사정율로 계속 투찰할때 쯤, 제 핸드폰 화면에 글 문구를 이렇게 바꾸었습니다.
'행운은 늘 내게 온다.'
핸드폰 볼때마다 들여다 보면서 속으로 읽습니다. 행운은 늘 내꺼야.
여러분들도 한번 저 같이 핸드폰 문구 바꿔보세요. ㅎㅎㅎ
여러분들도 낙찰의 운이 함께 하시길 바라면서......