전기넷이 3주년이 되였다구요?
전 생소하기만 했던 입찰이라는 전쟁(?)에 뛰어든 이제 만 5개월된 새내기랍니다. ^^:
근데 전기넷이 3주년이라니... 한참 형님이군여!! 이궁..
지금은 어느덧 입찰이라는 환경에 적응이 어느 정도 되어서 익숙해져 있지만 처음에 접할때만해도 사정율이 뭔지~ 예가산출은 어떻게 하는거며 적격심사 기준은 어떻게 적용되는지 등등.. 머리가 너무 아펐습니다.
하지만, 이 모든 난관을 불과 일주일만에 감을잡고 업무에 매진할수 있게되었으니 저의 머리가 무척이나 명석.... 한 것은 아니고 ㅠ.ㅠ 전기넷이 있었기에 쉽게 입찰의 흐름을 파악하게 된 것이 아닌가 싶습니다. (아부~) ^^ 저에게 업무를 인수인계 해주시던 분이 시대가 예전같지 않아서 금방 배울거라고 하셨었는데 직접제가 전기넷을 이용해보기 전 까지만 해도“과연 그럴까?”하는 의구심이 들었었습니다.
그런나 저의 기우와는 달리 궁금했던 것들이 마치 나의 맘을 아는 것처럼 다 있더군여~
특히 제가 가장 맘에들고 잘 이용하는 부분이 “나의방” 인데 그곳에서 저의회사에 맞는 입찰건을 발췌해서 분석과 동시에 예가산출을 하면 조금은 허무하다 싶을정도로 일이 빨리 끝납니다. ^^ ( 그래서 업무가 넘 한가해서 어떤 날은 무료하기까지 합니다. ㅜ.ㅜ )
새내기이긴 하지만 그래도 여지껏 2건의 공사에 낙찰되었답니다.~~ ㅎ ㅎ ㅎ
그중 한 건은 “이천시 중앙로 지중화2차 공사”로서 투찰율이 좀 차이가 나긴했지만 운 좋게도 낙찰이 되었고... 최근 낙찰된 것은 정말 경험,분석+운으로 낙찰이 되었답니다.
사실 전기넷의 발주처별 통계자료를 열심히 분석한 결과이긴 하지만 (여러분도 아시죠? 한전 발주공사는 사정율 적용이 1.6, 1.1, 0.6 ... 이런식으로 적용되는 것이 좀 많아서 소숫점 이하 2자리 또는 3자리에서도 잘 낙찰이 되는 사실...) 소숫점 이하 3자리인 0.4750 이란 투찰율 적용으로 아주 정확히 1원도 차이 안나게 낙찰이 되었지요~~ ㅎㅎ !
그러나.......기쁨도 잠시....... 저와 똑같은 투찰가를 쓴 사람이 전국에서 저 말고도 5명이나 더 있었다는 것 아닙니까~ T.T
아~~ 슬픈 현실이지만 어쩌겠습니까..!
한전대구전력관리처에서 발주한 “154KV 구미S/S 옥내화공사” 인데 거의 7억5천만원이 되는 공사이다보니 더욱 속이 타더군요!
하지만 결코 낙담만 할 수 없기에 적격심사 서류를 제출하고 일주일 뒤 드디어 내일이 추첨일로 다가왔습니다.
그런데 사장님이 조용히 부르시더니 저에게 생년월일과 태어난 시를 물어보시고는 어딘가에 전화를 하시는 것 이였습니다. 그러시더니 “자네는 내일 길일이 아니네... ” 하시더군요.
대충 무슨 말인지 감 잡으셨죠? 사실 전 입사할 때도 면접 당일날 이렇게 저의 사주팔자를 보시고나서 입사가 결정되었을 정도로 사장님은 역술에 매우 비중을 두셧던 분이거든요~ 이궁....!
그래서 결국 모든 직원의 생년월일과 시를 물어보시고 확인하신 후에야 영예의 대표는 우리회사 부장님으로 뽑히셨습니다. 드디어 추첨 당일날 낙찰이 되면 사장님께 보너스까지 약속받은 터라 그 역술가의 점괘를 추호도 의심하지 않으며 힘겹게 대구까지 갔습니다. 초조하게 추첨시간을 기다려서 갔더니 참관인은 배제하고 대표 한명만 들어오라더군요~ 정말 월드컵에서 벤치신세를 지는 기분이랄까요?
어쩔수없이 밖에서 기다리는데 대구전력 건물의 벽이 유리로 되어있어서 간신히 형체만 보며 동정을 살피고 있었습니다.
다행히 1개업체는 무슨 사정이 있는지 불참했고 우리까지 5개업체~~ 확률 20%!
우선 모두모여 가위,바위,보를 하더군요! 나중에 안 것이지만 O. X 가 적힌 봉투를 누가 먼저뽑나를 정하기 위해 순서가 적힌 봉투를 뽑는 순서를 정한 거라더군요. (에구 복잡해~) 가위,바위.보 결과 당당히 2등을하고 뽑은 봉투의 숫자는 5~( 남는 것 가져가는 거지요!) 결국 모든 운명은 먼저뽑는 사람들한테 맡기게 되었다지 뭡니까...
그런데.... 그런데 말입니다. 이상하게 부장님이 추첨장으로 들어가는 순간부터 왠지 어두운 그림자가 보이더란 말입니다. 결과부터 말씀드리자면 낙방이 되었고~~ 부장님이 멋쩍게 돌아오는 모습을 보니 그간에 기차타고 대구까지 왔다갔다하며 고생했던 것이 참 허무하게 느껴지더군요... ㅜ.ㅜ
거꾸로 낙찰된 업체가 (두번째로 뽑은 업체가 낙찰이 되었지요~ ) 봉투를 열어보고 순간 마치 금메달을 딴것인양 손을 번쩍 들고 일어서는 것이 참 얄밉게 보였습니다.
누구나 그렇겠지만 이럴 줄 알았으면 길일이고 뭐고 내가 뽑는건데 하는 아쉬움이 드는건 어쩔수 없더군요!! 지금 생각해보면 그렇게 동가가 나오게되서 추첨을 한게 나로인해 벌어진 일이니만큼.. 마무리도 제가 하는게 맞지 않았나하는 푸념을 해봅니다.
이건 거기 추첨 진행관이 해준 얘기라고 부장님한테 들은건데 한 번은 10억짜리 공사가 둘이 동가가 나와서 두 업체 사장님이 나와서 추첨을 했는데 봉투를 뽑으러 가는 손이 그냥 “덜 덜 덜 덜” 하더랍니다. ㅎ ㅎ 순간의 선택에 10억짜리 공사가 왔다갔다.... 확률 50%!
여러분이 그 상황이라면 어떨 것 같나요? 각자의 상상에 맡기겠습니다. ^.^
입찰~~!! 정말 대충하려면 너무너무 쉽고 시간남는게 입찰이고, 반대로 연구하고 분석하고 머리 싸메고 하면 너무너무 어려운게 입찰인 것 같습니다.
어떤분이 쓰신 낙찰 노하우를 저도 읽어보니 사람이 별로 투찰않는 ±1.0%에서 ±1.5%를 즐겨쓰신다고 하셨는데 솔직히 웬만큼 입찰보신 분이면 그정도야 모르는 바가 아니지만 그분도 언급한데로 +0.5%~-0.5%에서 훨씬 낙찰가가 많이 나오는 것도 현실이지요!
결국 따져보면 아까 그분처럼 ±1.0%에서 ±1.5%에 계속 투찰하는 분이나 +5%~-5%에 계속 투찰하는 분이나 비록 정확성은 요구되나 +5%~-5%쪽에서 되는 낙찰빈도까지 보면 확률은 비슷할 것 같습니다. 제가 이런말을 하는 이유는 짧은 기간에 그정도의 성과를 올리신 것은 그런 노하우도 있었겠지만 역시 그분의 노력과 분석~ 글구 운도 무시하지 못할 요인인 것 같습니다.
(사실 저도 한동안 그렇게도 해보고 다르게도 해보고 했지만 2등을 비롯하여 5위권안에 든건만 많았거든요... ㅜ.ㅜ )
제가 생각하는 노하우는 특별한 건 없습니다. 다만 제가 나름대로 입찰에 임하는 방법이라고 한다면~~ 무조건 발주처별 통계자료로 +쪽이냐 -쪽이냐를 우선 정하고 아울러 발주처에 맞는 사정율을 정하는데 있어서 분석도 분석이지만 전 제 감을 믿습니다.
먼저 분석을 통해서 범위를 정하고 그 범위안에서 이것저것 맞춰보다 필이 딱 통하는 바로 그 숫자... ( 정말 느낌이 오는건 비록 낙방해도 근처에서 맴돌아여~~ ^^* ) 위에 그분도 남들보다 그런 감이 좀더 뛰어나신 분은 아닐지.... 하여간 분석과 아울러 여러분의 그 느낌을 믿어보세요!! 개인적으로 입찰에서 제가 가장 중요하게 생각하는 건 바로 쌓이는경험과 철저한 분석... 마지막으로 느낌인것 같습니다. (어차피 확률게임... 마지막의 투찰율 결정은 본인의 몫이죠~~)
전국의 소숫점 이하 네자리를 맞추기 위하여 각골분투하는 입찰인 여러분... 아까운 2등으로 잠못드는.... 근소한 차이로 입찰가 이하를 써서 등수에도 못들어 속이타는... ( 저두 세번이나~ ㅠ.ㅠ ) 동가추첨으로 결국 떨어져서 소주로 달래는 모든 입찰인들의 건투를 빌며 이만 잼 없는 글을 마칠까 합니다. 글구 모두들 운수대통 하세요~ 입찰인 모두 홧팅!!!
아울러 이 험한 입찰이라는 세계에 쉽사리 적응토록 만들어주신 전기넷의 모든 임직원 여러분께 감사의 말씀을 드리며 다시한번 3주년을 추카합니다. ^^
앞으로도 입찰 초년생들 잘 이끌어주시고 더욱더 알찬 업그레이드 부탁합니다.
참 앞에 글쓰신 분덜... 더불어 사는세상 혼자만 그렇게 다덜 낙찰 되지말고 같이 살아요.. 우 이 씨~~